親愛的朋友們，沒有什麽能（néng）打（dǎ）敗一顆（kē）有愛的心！每一天我都會分享建築、建材（cái）行業的相（xiàng）關資（zī）訊，包括房地產、鋅鋼陽台護欄、鋅鋼百葉窗、鋅（xīn）鋼（gāng）柵欄、鋁藝（yì）大門等（děng）一係列新鮮熱（rè）點資訊，時刻了解市場動態，讓我們一起學習一（yī）起（qǐ）成長吧！
今日分（fèn）享：護欄經銷商業務員鄉鎮市場拓展全功略(超詳細!!)
一、下鄉前的準（zhǔn）備
1、首先（xiān）明確（què）今天要出差的區域，把區域內（nèi）的客戶的近銷貨記（jì）錄和欠賬金額看一下（xià），查看已經電話預定貨物的客戶的產品是否裝車，問一下（xià）老板（bǎn）有無相關宣傳單頁和促銷品或者（zhě）針（zhēn）對該客戶的特殊政策以及產品的營銷（xiāo）政策。並由（yóu）此聯（lián）想到附近的客戶是（shì）否也有類似產品需求。
2、裝車的時候要確保產品完整無滲漏或者布滿（mǎn）灰塵，季節性的產品要多裝點貨，新到的產品要首先做一下（xià）客戶規劃表，然後有針對性的裝車。
3、必要的生活、工作品要準（zhǔn）備充分，比如：水（shuǐ）杯、手（shǒu）機、銷貨單等。相關（guān）廠家的業務員的電話名（míng）單要帶上。
二、零售店的拜訪（fǎng）
1、理貨：每到一處零售店首先要看一下上次來留下的貨物的銷（xiāo）售狀況，對於銷售良好的貨物要及時提醒零售店補貨，對於（yú）上次留下了但根（gēn）本就沒有賣的貨物尤（yóu）其是新產（chǎn）品要跟零售（shòu）店了（le）解清楚原因，並及時提出自己（jǐ）的銷售建議，對（duì）於（yú）自己沒（méi）有辦法解決的，下班時要報告給老板，並（bìng）要老板拿出（chū）方案（àn）。對於貨架上的產品要看一下擺放的位置是否顯眼，有滲漏（lòu）或者很髒的產品要及時調換（huàn），對於放在地上的貨物要看（kàn）一下是否（fǒu）被別的廠家的產品壓到了下（xià）麵，尤其是正在銷（xiāo）售的產品。每到（dào）一處零售店（diàn）應當把產品單頁和（hé）海報擺放（fàng）張貼到位，發現單頁和海報沒有充（chōng）分利用的要幫助零售商擺放好。
2、業務：每到一處零售店如（rú）果碰到零（líng）售店很忙的情況，一方麵（miàn）要積極地幫忙，另一方麵要留意觀（guān）察（chá）都在銷售哪類產品，自己（jǐ）有同類產品的話要適時地跟零售（shòu）店談一下自己的產品，自己沒有同（tóng）類產品要注（zhù）意搜集市場信息，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下來跟零售店聊聊市場、生活等狀況，但（dàn）聊天的核心（xīn）目的要明確，那就是為你的銷售（shòu）搜集信息，如果零售店老板不在的話，可以先把相關的產品單頁留下來，以便（biàn）下次拜訪的時候有話可談。如果零售店說現在還不到進貨的時候，首先要看一下（xià）他（tā）有沒有擺放別的廠家的同類產品，其次（cì）即使（shǐ）真的不到進貨的時候，也要把相關的產品單頁和海報先張貼到位，以便給零售商留下產品（pǐn）的印象，便於以（yǐ）後跟進。
鋅（xīn）鋼護欄廠家的業務（wù）如何去鄉鎮市場拓展經銷商全功略（luè）(超超超詳細!!!)
三、常見（jiàn）問題的解答
1、你的（de）產（chǎn）品（pǐn）價格太貴了，不好賣
這是典型的“價格抗拒”，碰到這種情況，不要（yào）被（bèi）客戶牽著鼻子走，要拋開價格談價值，比如可（kě）以講“好東西從來就不便宜”，並采用數字分析的方法：零售商既然說貴，那肯定有比我們的便宜的產品，問一下零售商他賣的便宜的產品是什麽成分?含量多（duō）少?多大規格?什麽價格（gé）?成（chéng）本多少?利潤多少?哪個廠家的?然後分析（xī）給他看（kàn）看（kàn）。如果算下來我們的產品實際更便（biàn）宜的話，可（kě）以跟零售商講其實老（lǎo）百姓不是要便宜的產（chǎn）品（pǐn），而是要實（shí）惠的產品。如果我們的產品確實比別的廠家的貴，那麽（me）還可以這樣去解釋：產（chǎn）品質量確實（shí）不一樣（yàng），然（rán）後通過物理辨別方法（fǎ）或者產品的品牌價值告訴客（kè）戶我們的質量確實好（hǎo），還有如果自己總結不出來的話，可以馬（mǎ）上向相關廠家的業務員請教怎麽回答客戶（hù），可以因為同（tóng）一個問題錯過（guò）一個客戶，但是（shì）不能因為同一個問題被第二個客戶難倒。當然還可以把我們的推廣促銷措施告訴客戶，讓他明白雖然我們的產品（pǐn）貴，但推廣起來還是比較容易的（de）。
2、現在我店裏的（de）同類產品太多了(剛留了（le）誰誰的產品，先不（bú）留（liú）了)
其實零售店的真實目的並不是不（bú）要你的產品，既然他店裏同類產品太（tài）多了，那恰恰證明該區域對此類產品有很大的需求，我們可以理（lǐ）解零售店的真實想法是：請（qǐng）你給（gěi）我接你產品的理由。那好，我們可以首先看一下他的同類產品都是哪（nǎ）些廠家的?多（duō）大含（hán）量?並問問他同類產品都賣多少錢?利（lì）潤多少?等信息。然後歸納出他現有產品的缺點來，比如說：利潤低或者效果差等等。然後我們可以這樣說：沒（méi）錯，我也看到了您這的同類產（chǎn）品特（tè）別多，但是我們的產品跟您（nín）現有的產品的大（dà）不同在於什麽（me）什麽(從利潤和推廣前景的角度去談)。而這種不同恰恰就值（zhí）得您去推廣。實在不行可以講，你先少留下點（diǎn）賣賣看看，賣不掉算我的（de）。
3、你的產品價格亂了，我不賺錢了
這是一個產品從市場導入階段進入成熟階段的必由之路，出（chū）現這個問題後，隻需要關注大零售店的利益就可（kě）以了，可以問（wèn）一下現在（zài）賣多少錢?哪個客戶亂了價（jià）格?然後把問題向老板反應。
鋅鋼護（hù）欄廠的業務如何去鄉鎮市場拓展經（jīng）銷商全功略(超超超詳細!!!)
四、跟零售店談產品的技巧
1、如果要跟客戶談一個新產品，首先要了解自己新產品的（de）特點（diǎn）(與眾不同的賣（mài）點)，然後一定要先找出客戶的需求（qiú），比（bǐ）如該產品在當地有沒（méi）有市場潛力?他對現有的同（tóng）類產品的藥效或者利潤（rùn）是否滿意（yì）?如果你的產品的特點恰好滿（mǎn）足了客戶的（de）需求，那（nà）麽客戶做你的產（chǎn）品的希望將會大大增加。
2、遇到店大欺客的情（qíng）況，采用駱駝兵法
3、在談自己的產（chǎn）品的時候，要注意雙方的心理鬥爭，一定注意（yì）不要刻意攻擊別的廠家的同類產品，恰恰相反（fǎn），要首先肯定別的廠家的（de）同類產品，然後多可以委婉的指出同類產品的缺點，因為王婆賣瓜，自賣（mài）自誇，在你向零售商推薦產品的（de）時候，零售商也會這樣認為。
4、借助別的零售店成功的銷售經驗來個現身說法。
5、碰（pèng）到自己確實（shí）不懂的技術層次（cì）的（de）問題，就老老實實的告訴客戶，然後問一下相關的人員再給客戶一個（gè）解答。
五、業務常識
1、客戶大小隻是相對而言的，隻有對我們幫助大（dà）的客戶才是大（dà）客戶。
2、大市場不能放棄，即使是小客戶也可以做出大業績，更值得下功夫跟進。
3、如果一個產品因為價格高賣不動，那一方麵可以讓客戶（hù）少留點（diǎn），或者做個試驗讓客戶認識（shí）到之所以賣這個高價是因為該產品值（zhí）這麽多錢，另外可以向老板反應做一個促銷方案(比如廣告、有獎進貨等)。
鋅鋼（gāng）護欄廠家的業務（wù）如何去鄉鎮市場拓展經銷商（shāng）全功略(超超超詳細!!!)
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